Zentrale Eigenschaften eines professionellen Networkers

Es gibt 10 zentrale Eigenschaften, die für professionelle Networker charakteristisch sind.

Um ein wahrer Profi zu sein, bedarf es mehr als diese zentralen Eigenschaften selbst zu besitzen. Sie müssen auch eine Kultur schaffen, in der diese zentralen Eigenschaften zur Norm in Ihrer Organisation werden. Wenn Sie Ihren Zeitplan erstellen und entscheiden, mit wem Sie arbeiten werden, sollten Sie Mitgliedern in Ihrem Team den Vorzug geben, die ebenfalls diese zentralen Eigenschaften besitzen.

Schauen wir sie uns an:

1) Seien Sie ein Produkt der Produkte

Diese zentralen Eigenschaften vorzuleben, bedeutet, dass Sie niemals aus welchem Grund auch immer ein Produkt kaufen würden, das mit Ihrem Network-Marketing-Unternehmen in Konkurrenz steht – nie und nimmer. Der Kauf eines Produkts der „Marke X“ entzieht Ihrem eigenen Geschäft Geld und steckt es in das von jemand anderem. Wenn Ihr Network-Marketing-Unternehmen über ein Auto-Ship-Programm verfügt, sollten Sie daran teilnehmen.
Als eine Person mit diesen Eigenschaften haben sie genügend Vorräte, um nie in Lieferschwierigkeiten zu geraten oder ein Konkurrenzprodukt kaufen zu müssen. Sie lassen sich weder durch Schlussverkäufe noch durch Leistungsprämien beeinflussen und Sie kaufen immer aus Ihrem eigenen Lager. Sie werden alle für Sie geeigneten Produkte Ihres Unternehmens verwenden – und Sie werden in der Lage sein, fachkundig und mit Begeisterung über diese Produkte zu sprechen, um Ihr Geschäft erfolgreich aufzubauen.

2) Entwickeln Sie einen Kundenstamm

Ihr Geschäft wird durch das Volumen von Verkäufen an den Endverbraucher angetrieben. Wie Sie wissen, wird ein Großteil dieser Verkäufe an Vertriebspartner gehen, die von ihrem eigenen Lager kaufen und die Produkte selbst nutzen. Doch es gibt eine Menge anderer Leute, die von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren werden und die momentan nicht an dem Aufbau eines Geschäfts interessiert sind. Diese Leute bilden Ihren Kundenstamm.
Es ist entscheidend, dass sie diesen Stamm hegen und pflegen. Es geht hier um ein gutes Geschäft, da Sie Einzelhandels-Gewinne einstreichen, residuales Einkommen entwickeln und Ihr eigenes Gruppenvolumen aufbauen, das Ihnen zu einem schnelleren Aufstieg in die höheren Ränge des Marketingplans und zu höheren Provisionsstufen verhilft. Wenn Sie noch am Anfang stehen, ist es ein gutes Ziel, eine Basis von mindestens zehn Direktkunden aufzubauen.

3) Befolgen Sie das System

Ich habe dies bereits erörtert, also werde ich es hier nicht weiter ausführen. Führungskräfte wissen, dass Einzelkämpfer zunächst erfolgreich sein können, aber auf Dauer keinen Erfolg haben werden. Für residuales Einkommen und die Sicherheit, sich zurückziehen zu können, müssen Sie einem schrittweisen duplizierbaren System folgen und Sie selbst müssen duplizierbar sein.
Ihre Sponsoren-Linie hat gelernt, was funktioniert und was nicht. Sie hat das System auf Basis dieser Erfahrung geschaffen. Wenn sie das System befolgen, profitieren Sie von den Ressourcen der gesamten Linie Ihrer Sponsoren. Wenn Sie das System verändern, verlieren Sie den Vorteil, all diese Leute und Ressourcen nutzen zu können. Darüber hinaus senden Sie dadurch eine Botschaft an Ihre eigenen Leute, dass es legitim ist, das System zu verändern und nach ein paar Ebenen existiert es nicht mehr. Halten Sie das System hoch und heilig in Ehren.

4) Nehmen Sie an allen Veranstaltungen teil

Beginnen wir mit den Geschäftsvorstellungen. Es gibt eine Menge Leute da draußen, die behaupten, dass Geschäftsvorstellungen nicht länger notwendig sind und dass sie durch Abarbeiten von Telefonnummern, Versenden von E-Mails oder das Aufgeben von Inseraten ersetzt werden können. Ich bin da anderer Meinung.
Fakt ist, dass jedes Unternehmen, das eine exponentielle Wachstumskurve entwickelt hat und dieses beachtliche Niveau halten konnte, dies durch Geschäfts­vor­stellungen erreicht hat. Selbst mit Bildtelefonen, Web­casts und anderen sich rasend entwickelnden Tech­no­logien bezweifle ich, dass dies sich in Kürze ändern wird – falls überhaupt jemals. Es entsteht eine gewisse Magie, wenn Sie eine große Gruppe von Menschen in einem Festsaal zusammen bringen.
Ja, das Durchführen von Veranstaltungen erfordert mehr Arbeit als in Pantoffeln zu Hause zu sitzen und im Internet zu arbeiten. Dennoch finden sich die Energie und der soziale Beweis, die eine Live-Veranstaltung bietet, nirgendwo anders.
Wie häufig diese Veranstaltungen stattfinden, ist von Or­ga­ni­sation zu Organisation unterschiedlich. Finden sie aller­dings in Ihrer Umgebung statt, müssen Sie jedoch dort sein. Und wenn es in Ihrer Gegend keine Geschäftsvorstellungen gibt, sollte es Ihre oberste Priorität sein, mitzuhelfen, diese ins Leben zu rufen.
Sie sollen auch an den „größeren Veranstaltungen“ teilnehmen.
Veranstaltungen sind der Kitt, der Ihr Geschäft zu­sam­men­hält. Die Teilnahme hilft Ihnen, Ihr eigenes Geschäft zu entwickeln, vermittelt Ihnen essentielles Training und hält Ihren Fokus aufrecht. In Ihrer regionalen Umgebung werden Sie die Möglichkeit haben, an Produkt-Workshops, Veranstaltungen und Zu­sam­men­künf­ten teilzunehmen. Wenn diese innerhalb eines Radiusses von 4 oder 5 Stunden Autofahrt entfernt stattfinden, müssen Sie dort sein. Es gibt noch andere Veranstaltungen, wie Tagungen und Führungskräfte-Konferenzen, die jährlich abgehalten werden. Dies sind entscheidende, oft lebensverändernde Veranstaltungen und Sie tun gut daran, Ihre Urlaubszeit um sie herum zu planen, damit Sie nie eine verpassen.
Rechnen Sie damit, dass Sie hinsichtlich dieses Aspekts auf den größten Widerstand bei Ihren neuen Team-Mitgliedern treffen werden. Sie verstehen nicht, wie wichtig diese Veranstaltungen sind und es widerstrebt ihnen oft, ein Flugticket zu kaufen, um an weit entfernten Veranstaltungen teilzunehmen. Dennoch ist es Ihre Aufgabe als Führungskraft, etwas „liebevolle Strenge“ walten zu lassen und sie dort hin zu bewegen. Das neue Repertoire an Fähigkeiten, der Glaube und das Selbstvertrauen, die sie bei diesen Veranstaltungen gewinnen, produzieren enorm gesteigerte Einkünfte und machen die Investition mehr als lohnenswert.

5) Studieren Sie den Beruf

Wenn Sie Ihr Geschäft auf schnellstmögliche Art und Weise aufbauen möchten, müssen Sie lernwillig und offen sein, sich coachen zu lassen. Sie werden feststellen, dass Network-Marketing sich sehr vom herkömmlichen Geschäftsbetrieb unterscheidet. Dinge, die im Verkauf oder anderen Geschäftsfeldern gut funktionieren, funktionieren nicht unbedingt im Network-Marketing.
Ihre Sponsoren-Linie hat gelernt, welche Methoden, Strategien und Techniken am besten in Ihrem Geschäft funktionieren. Sie werden mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihnen alles beibringen was sie wissen… kostenlos. Ihr Sponsor ist der Treuhänder aller Erfahrungen von vielen Generationen von Vertriebspartnern – bis hin zum Network-Marketing-Unternehmen. Lernen Sie von ihm.
Bemühen Sie sich bewusst, alles über den Beruf in seiner Gesamtheit zu lernen. Abonnieren Sie Fach­pu­blikationen und erforschen Sie generische Bücher und andere Quellen über Network-Marketing. Einige finden Sie im Abschnitt „Empfohlene Quellen“ am Ende dieses Buches aufgeführt.

Diese 5 der 10 Eigenschaften haben wir Randy Gages Buch “Wie baue ich eine Multilevel Geldmaschine” entnommen. Dieses Buch finden Sie in unserem Onlineshop.

Eigenschaften 6-10 finden Sie hier