F. Was ist der beste Weg, um unsere Fähigkeiten im Network Marketing zu verbessern?
A. Indem wir diese Fähigkeiten weitergeben.
Erinnerst du dich an den inkompetenten Vertretungslehrer im Physikunterricht in der Schule? Derjenige, der an der Uni altgriechische Literatur studiert hat?
“So funktioniert die Relativitätstheorie. Es gibt etwas Energie, etwas Masse, und wir mischen sie mit einer Prise Lichtgeschwindigkeit und dann … passiert etwas Magisches.”
Wir haben an diesem Tag nichts gelernt. Denn der Vertretungslehrer war ahnungslos.
Wenn ein Vertretungslehrer nicht weiß, wie man Physik unterrichtet, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass wir nichts lernen. Wir können nicht vermitteln, wovon wir selbst keine Ahnung haben.
Die Network-Marketing-Motivationsredner predigen: “Duplizieren! Es dreht sich alles um Duplikation!”
Aber wenn wir Müll duplizieren und Fähigkeiten weitergeben, die nicht funktionieren, werden wir nie zu den besten im Network Marketing aufsteigen.
Wenn wir uns darauf vorbereiten, andere zu lehren, werden wir auch selbst besser werden.
Hier sind sieben Gründe, warum wir besser werden, wenn wir unsere Fähigkeiten im Network Marketing weitergeben.
Grund Nr 1.
Wenn wir eine Fähigkeit erklären müssen, müssen wir sie auch verstehen.
Das Lehren zwingt uns dazu, uns klar auszudrücken. Niemand hat die Zeit, uns zuzuhören, wenn wir schwafeln und nicht auf den Punkt kommen. Unsere Zuhörer/innen können vage Inkompetenzen, Floskeln und Füllwörter erkennen. Wenn wir nicht wissen oder verstehen, was wir tun, offenbart das die eigenen Schwächen. Die Reaktionen unserer Schüler/innen? Ein verkniffenes Gesicht oder ein leerer Blick ins Leere. Manche fangen an, Spiele auf ihren Handys zu spielen.
Diese Reaktionen sind Anzeichen dafür, dass wir etwas vortäuschen. Die Menschen reagieren auf halbherzige Erklärungen und haben das Gefühl, dass wir uns nicht um sie kümmern, dass wir sie nicht genug respektieren, um eine anständige Erklärung vorzubereiten.
Müssen wir lernen und uns auf unseren Unterricht vorbereiten? Ja. Wir können keine Fähigkeiten vortäuschen.
Grund Nr 2.
Das Unterrichten hilft uns, eine Fertigkeit in leichter zu verstehende Teile zu zerlegen.
Fertigkeiten erscheinen neuen Menschen kompliziert. Wenn wir eine Fertigkeit erklären, müssen wir sie in kleinere Teile zerlegen. Stell dir zum Beispiel vor, wir wollen die Fähigkeit vermitteln, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Wo würden wir anfangen? Warum haben wir mehrere Schritte? Können wir Optionen für verschiedene Wege aufzeigen? Beginnen wir mit einer allgemeinen Erklärung und schlüsseln dann jeden Bestandteil auf? Versuchen wir es mit einem Beispiel:
- A. Warum Beziehungen wichtig sind.
- B. Was passiert, wenn wir keine Beziehung haben?
- C. Unser Ziel ist es, dass potenzielle Kunden uns vertrauen und die guten Dinge glauben, die wir sagen.
- D. Wir wollen, dass unsere Kunden das Gefühl haben, dass wir sie verstehen.
- E. Wir wollen, dass unsere potenziellen Kunden das Gefühl haben, dass wir die Welt aus der gleichen Perspektive sehen.
- F. Wir müssen die Vorurteile und Voreingenommenheiten unserer potenziellen Kunden ausräumen.
- G. Wie können wir am besten signalisieren, dass wir eine ähnliche Sichtweise haben?
- H. Wähle eine gemeinsame Tatsache, um Übereinstimmung zu signalisieren.
- I. Lächle.
- J. Lerne magische Worthülsen, die sich mit ihrem Verstand verankern.
Wenn wir eine Fähigkeit in kleine Schritte aufteilen, bedeutet das, dass wir sie verstehen. Wir klingen dann nicht wie der ahnungslose Vertretungslehrer für Physik.
Eine gute Übung ist der Versuch, einem 7-Jährigen diese Fähigkeit beizubringen. Eine großartige Herausforderung.
Grund Nr 3.
Der Unterricht zwingt uns dazu, unsere Gedanken in eine logische Reihenfolge zu bringen.
Es gibt nichts Frustrierenderes für unsere Zuhörerinnen und Zuhörer als eine verrückte, zufällige Erklärung, die zu nichts führt. Die Zuhörer haben keine Geduld mit uns, wenn sie merken, dass wir uns nicht vorbereitet haben.
Eine gut organisierte Präsentation lässt uns glaubwürdig klingen, so dass andere unseren Unterricht ernst nehmen werden. Wir wollen, dass unsere Zuhörer/innen glauben, was wir sagen, und es dann in die Tat umsetzen.
Indem wir eine Fertigkeit in kleine Stücke zerlegen, können wir jeden Schritt des Prozesses besser verstehen. Das gibt uns Selbstvertrauen, wenn wir die Fertigkeit selbst anwenden.
Was geschieht aber, wenn wir nicht organisiert sind und unser Verständnis für eine Fertigkeit vortäuschen? Wir denken uns willkürliche Ratschläge für den Umgang mit Menschen aus, wie z. B.:
- Sei einfach du selbst.
- Habe Persönlichkeit.
- Es geht nur um deine Absicht.
- Sei aufrichtig.
Das klingt gut, ist aber für jemanden, der neu ist, nicht hilfreich. Vage und unorganisierte Ratschläge sind Zeitverschwendung.
Grund Nr 4.
Das Unterrichten hilft uns, unsere Fähigkeiten zu verstehen und mehr darüber zu lernen.
Der Vortragen zeigt uns die Informationslücken auf, die wir haben. Versuche, Zuhörern etwas zu erklären, das du nicht verstehst. Es wird schnell klar, dass wichtige Punkte fehlen. Wir kennen das Gefühl. Wir erklären etwas und dann: “Oh-oh”. Eine lange, unangenehme Pause. Das ist der Moment, in dem wir wissen, dass wir nicht wissen, was wir als nächstes sagen sollen. Diese Verlegenheit treibt uns an, die fehlenden Lücken zu schließen, die wir in unserem Wissen über diese Fähigkeit haben.
Gute Lehrer/innen beherrschen ihren Stoff in- und auswendig. Wenn wir die Grundlagen einer Fertigkeit nicht erklären können, wie sollen wir dann andere dazu bringen, es zu tun?
Ein Beispiel: Wir unterrichten die Fähigkeit der Kontaktaufnahme. Wir sagen: “Das sind die Gründe, warum unsere potenziellen Kunden uns nicht vertrauen oder uns nicht glauben.” Das Gehirn friert ein. Panik. Peinlichkeit. Huch. Informationslücke. Wir wissen nicht, was wir als nächstes sagen sollen.
Um zukünftige Peinlichkeiten zu vermeiden, erforschen wir unsere Fähigkeiten und lernen alles, was wir können. Durch unser Fachwissen fühlen wir uns nicht nur selbstbewusst, sondern auch unsere Zuhörer/innen haben Vertrauen in uns. Sie wollen dem Rat einer Führungskraft folgen, die weiß, wovon sie spricht.
Je mehr wir die Fertigkeit unterrichten, desto mehr Informationslücken werden wir bemerken. Wir müssen in der Lage sein, jeden Einwand zu beantworten und jedes Argument zu entkräften.
Grund Nr 5.
Das Unterrichten hilft uns, aus dem Feedback unserer Zuhörer/innen zu lernen.
Machen sich unsere Zuhörer/innen Notizen und ziehen sich höflich zurück? Hmmm, das bedeutet, dass wir nicht effektiv sind. Ein schlechtes Zeichen.
Fühlen sich unsere Zuhörer/innen verwirrt und stellen eine Menge Fragen? Das zeigt uns, wo wir unklar sind und wir uns mehr konzentrieren müssen.
Stellen unsere Zuhörer/innen uns Fragen, an die wir nie gedacht haben? Oh, das ist gut. Vielleicht haben wir die Fertigkeit nur aus unserem Blickwinkel heraus verstanden. Wir haben andere Hintergründe und Fähigkeiten als unsere Zuhörer/innen. Auch das hilft uns, unser Wissen zu erweitern und die Fertigkeit zu beherrschen. Dieses unmittelbare Feedback ist von unschätzbarem Wert.
Auch Kritik hilft uns. Das, was wir wissen, in Frage zu stellen, hilft uns, tiefer zu verstehen. Wie fühlen wir uns, wenn unsere Zuhörer/innen mit einem unserer Kernpunkte nicht einverstanden sind? Verteidigen wir unseren Standpunkt oder betrachten wir das als Lernchance? Wir sollten uns fragen: “Was habe ich gesagt, um diese Reaktion auszulösen?”
Das Unterrichten kann ein riesiger Erfahrungsraum sein, in dem wir von vielen verschiedenen Standpunkten und Hintergründen lernen. Unsere besten Lernmomente können wir haben, wenn wir herausgefordert werden. Das veranlasst uns dazu, das, was wir für wahr hielten, zu überdenken und neu zu bewerten.
Grund Nr 6.
Unterricht stärkt unsere Fähigkeiten durch die Macht der Wiederholung.
Wiederholung ist eine hervorragende Lernmethode. Allerdings müssen wir sicherstellen, dass wir die richtigen Dinge wiederholen. Deshalb haben wir in Schritt 4 die Fähigkeiten erlernt, die tatsächlich wirksam sind. Wenn wir stattdessen einen Fehler immer wieder perfektionieren, bleiben wir stehen und machen keine Fortschritte.
Stellen wir uns vor, mein Schlusswort wäre: „Jeder sieht doch, dass das eine großartige Gelegenheit ist. Hast du ein Problem damit?“
Das wäre ein Fehler. Wenn ich dieses Schlusswort immer wieder übe und wiederhole, verinnerliche ich das Falsche. Daher sollten wir die Kraft der Wiederholung auf Fähigkeiten anwenden, die tatsächlich funktionieren.
Warum sollten wir Wiederholung schätzen? Sie erlaubt uns, nicht mehr darüber nachzudenken, was als Nächstes kommt. Stattdessen können wir uns voll darauf konzentrieren, wie unser Gegenüber reagiert. Wir können aufmerksam zuhören, wenn unser Interessent spricht, anstatt uns Sorgen zu machen, was die nächsten Worte in unserer Präsentation sein sollten.
Deshalb wirken Profis ruhiger und selbstbewusster im Gespräch mit potenziellen Kunden. Sie haben ein „Muskelgedächtnis“ entwickelt. Viele ihrer fortgeschrittenen Fähigkeiten laufen automatisch ab, sodass sie keine wertvollen kognitiven Ressourcen darauf verwenden müssen, sich den nächsten Schritt zu überlegen.
Wiederholung hilft uns auch, eine mentale Checkliste zu festigen, damit wir nichts Wesentliches übersehen.
Das Fazit? Durch die Wiederholung unserer Fähigkeiten im Unterricht erreichen wir ein höheres Niveau.
Grund Nr 7.
Das Unterrichten fördert die Entwicklung von Führungsqualitäten in unserem Team.
Wenn neue Teammitglieder zu uns stoßen, wie viel Erfahrung im Network-Marketing bringen sie in der Regel mit? Wahrscheinlich wenig bis gar keine.
Wo werden sie diese Fähigkeiten erlernen? Bei uns.
Unsere Aufgabe ist es, gewöhnliche Teammitglieder zu Führungskräften zu entwickeln. Das ist der effektivste Weg, um an die Spitze zu gelangen. Die gute Nachricht ist, dass wir diesen Prozess nicht alleine durchlaufen müssen. Unser Team wird unser Wachstum und unsere Professionalität widerspiegeln. Je schneller wir uns weiterentwickeln, desto schneller werden auch sie wachsen.
Möchtest du den ultimativen Hebel ansetzen? Wir sollten Lehrerinnen und Lehrer ausbilden, die wiederum andere ausbilden, die wiederum andere ausbilden. So vervielfachen wir unsere Wirkung in unserem Geschäft.
Die Rechnung ist einfach: Mit der Unterstützung unseres Teams wachsen wir schneller.
Wie du siehst, ist die Fähigkeit, andere zu lehren, nicht nur ein Mittel zur Verbesserung unserer eigenen Fähigkeiten, sondern auch ein Schlüssel zur Schaffung und Entwicklung von Führungskräften innerhalb unseres Teams. Doch genau hier liegt oft die Herausforderung: Wie verwandelt man gewöhnliche Vertriebspartner in echte Führungspersönlichkeiten?
Wenn du wissen möchtest, wie du diesen Prozess meistern kannst, empfehle ich dir das Buch “Aufbau von Führungspersönlichkeiten im Network Marketing – Band 1″. Dieses Buch gibt dir nicht nur leicht umsetzbare Anweisungen, um deine eigenen Führungspersönlichkeiten zu entwickeln, sondern zeigt dir auch, wie du dein Network-Marketing-Geschäft auf eine neue Ebene bringst. Mit einer starken Organisation von Führungskräften wird Network Marketing nicht nur einfacher, sondern du wirst auch die Freiheit und den Erfolg genießen können, den du dir wünschst. Hol dir das Buch und entdecke, wie du deine Vision einer erfolgreichen und stabilen Geschäftsentwicklung Realität werden lässt.
Aufbau von Führungspersönlichkeiten im Network Marketing – Band 1
Hoffen Sie nicht Führungskräfte zu finden, bauen Sie diese auf und gewinnen dadurch Zeit, die Sonnenseiten des Lebens zu genießen.
