Warum die micht nicht gefressen haben. Ich bin mit einer Gruppe von Leuten im Amazonas. Heiß, feucht und ungemütlich. Es weht kein Lüftchen. Alle schwitzen. Die Lösung?
Ich sagte zu der Gruppe: “Lasst uns hier im Amazonas schwimmen gehen. Das können wir allen zu Hause erzählen. Ihre Gesichter wurden blass. Ihre Augen wurden größer. Ich glaube nicht, dass sie die Kraft hatten, zu antworten. Während sie also schweißgebadet und apathisch dastanden, sprang ich in den Fluss.
Ein paar schnappen nach Luft. Jemand rief: “Raus!” Noch mehr Panik in der Gruppe. “Die Piranhas werden dich fressen!”
Oh. Das war also ihre Sorge. Kein Wunder, dass sie so nervös wurden.
Aber ihre Befürchtungen bewahrheiteten sich nicht. Die Piranhas haben sich nach meiner “Arschbombel” im Fluss vor Angst verstreut. Ich habe mir überhaupt keine Sorgen gemacht.
Das ist die Zuversicht, die mit ein wenig Wissen einhergeht. Wir müssen kein Experte sein, um unsere Ängste zu überwinden. Wir müssen nur genug wissen, um selbstbewusst zu sein. Da ich Bücher gelesen habe, wusste ich ein wenig über das Verhalten der Piranhas und war nicht besorgt.
Warum haben mich die Piranhas dann trotzdem nicht gefressen?
Es war nicht die Trockenzeit. Es gab viel Wasser und reichlich Nahrung. Es gab keine hungernden Piranhas. Ich sprang in einen Fluss und nicht in einen abgelegenen kleinen Teich, in dem die gefangenen Piranhas bereits alles aufgefressen hatten. Ich blutete nicht wie in den Filmen. Ich habe mich geweigert, mir die Pulsadern aufzuschneiden, bevor ich ins Wasser sprang.
Piranhas bevorzugen kleinere Beute. Ich war riesig.
Piranhas fressen am liebsten Fische und Kaimanschwänze. Sie haben ihr Lieblingsessen.
Piranhas sind gesund. Sie essen keine übergewichtigen Touristen, die mit gesättigtem Pizzafett gefüllt sind. Sie essen lieber mageres Eiweiß von Fischen, die sich bewegen. Piranhas besuchen fleißig ihren Ernährungsunterricht.
Und … ich bemerkte, dass die Kinder des Dorfes hundert Meter entfernt fröhlich im Fluss spielten. Mit diesem Wissen verschwand meine Angst, eine Piranha-Mahlzeit zu werden.
Und dann … wurde ich von einem afrikanischen Krokodil angegriffen.
Nur ein Scherz. Falscher Kontinent.
“Angst vor dem Unbekannten”: Eine der vielen Ursachen für Angst ist mangelndes Wissen. Unser Überlebensprogramm hindert uns daran, im Angesicht der Angst voranzukommen. Und wie meine Gruppe von Amazonas-Touristen lassen sich auch Network Marketer von ihrer “Angst vor dem Unbekannten” davon abhalten, mit potenziellen Kunden zu sprechen.
Was sind ihre Ängste?
- “Ich weiß nicht, was ich sagen soll.”
- “Was, wenn sie mich nicht mögen?”
- “Werde ich nicht abgelehnt werden?”
- “Sie werden mich für einen schäbigen Verkäufer halten.”
- “Ich will nicht, dass meine Freunde denken, dass ich versuche, mit ihnen Geld zu machen.
- “Was ist, wenn der Interessent eine Frage stellt, die ich nicht beantworten kann?”
- “Woher soll ich wissen, wo ich anfangen soll?”
Wenn wir Ängste haben, kann ein wenig Wissen helfen.
Welche Ängste machen uns das Leben schwer?
- Die Angst, unseren Vorgesetzten um eine Gehaltserhöhung zu bitten.
- Angst davor, jemanden, den wir mögen, um ein Rendezvous zu bitten.
- Die Angst, auf der Tanzfläche blöd auszusehen.
- Die Angst, dass uns der Erfolg zum Schlechten verändern wird.
- Angst davor, dass andere weniger von uns halten werden.
- Angst, dass wir scheitern, wenn unsere Ziele zu hoch gesteckt sind.
- Angst davor, in der Öffentlichkeit zu sprechen.
Und wenn wir wie die meisten Menschen sind, haben wir eine Menge dieser Ängste. Aber wir müssen nicht mit diesen Ängsten leben. Wir können es nicht zulassen, dass diese Ängste unser Leben bestimmen. Wir können etwas dagegen tun.
Als ich mit Network Marketing begann, hatte ich Angst davor, in der Öffentlichkeit zu sprechen. Bei einem frühen Treffen rief mich der Sprecher nach vorne und bat mich, mich vorzustellen. Mein Gesicht wurde knallrot. Meine Lippen bewegten sich. Es kam kein Ton heraus. Scheitern auf Steroiden.
Der Sprecher wies mich darauf hin: “Wenn du eine Führungskraft im Network Marketing werden willst, musst du lernen, in der Öffentlichkeit und vor Fremden zu sprechen. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, es zu lernen.”
Ich zahlte ein halbes Vermögen, um einen Kurs für öffentliches Reden zu besuchen. Und dann habe ich den Kurs noch einmal besucht. Und was passierte?
Nachdem ich den Kurs zum zweiten Mal abgeschlossen hatte, war ich in der Lage, in der Öffentlichkeit zu sprechen. War ich nervös? Ja. Aber ich hatte kein Trauma mehr. Ich saß nicht mehr in Meetings mit der ständigen Angst, dass mich jemand auffordern könnte, etwas zu sagen.
War es das wert? Ja! Schließlich begann ich, das Reden in der Öffentlichkeit zu genießen. Ängste verschwinden mit Wissen und Übung.
Aber was ist mit deinem Tanzen?
Okay, diese Angst habe ich immer noch. Meine seltenen Tanzversuche sehen aus wie ein betrunkener Professor im Amphetaminrausch, der versucht, Kopfrechnen zu machen, während er einen Mückenschwarm abwehrt. Nicht schön.
Habe ich etwas Neues über das Tanzen gelernt, um meine Angst vor der Peinlichkeit zu beseitigen? Nein. Und ab jetzt tanze ich nicht mehr. Die Schaulustigen bejubeln meine Entscheidung, die Tanzfläche zu meiden.
Der Punkt ist folgender. Ängste halten uns zurück. Sie machen unsere Reise unerträglich. Aber wir haben die Macht, unsere Ängste mit Wissen zu überwinden.
Was sollten wir also tun?
Schauen wir uns jeden Teil unseres Network Marketing-Geschäfts an, der uns Stress und Angst bereitet. Sagen wir uns: “Ich kann das überwinden. Ich kann lernen. Ich kann jeden Teil meiner Reise zu einer angenehmen Erfahrung machen.”
Nun, da wir wissen, wie wichtig Wissen und das Überwinden von Ängsten im Network Marketing sind, stellt sich die Frage, wie man das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnt. Hier kommt das Buch “Wie man für Vertrauen, Glauben, Einfluss und eine Verbindung sorgt” ins Spiel.
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