Es gibt einen üblichen “Schlusssatz”, der einen potenziellen Verkauf verlangsamt oder ganz verhindert…
- Wenn ich dir einen Weg zeigen könnte, wie du… (den Rest kannst du selbst ausfüllen)?
Für die meisten Menschen, die den Satz hören, kann es so klingen, als ob es sich um ein Verkaufsgespräch handeln würde.
Vor allem, wenn es zu Beginn eines Gesprächs verwendet wird.
Sie gehen also in die Defensive!
Aber… das Konzept der Frage ist gut…
Sie muss nur umformuliert werden, um effektiv zu sein und gleichzeitig das Potenzial für Spannungen zu beseitigen.
Hier sind 2 Beispiele für die Umformulierung;
- Wenn es eine Möglichkeit gäbe, dass du…
- Wenn du die Möglichkeit hättest…
Dann folgt ein positives Endergebnis, das auf dem basiert, was du in der Entdeckungsphase erfahren hast, und endet mit einer Tag-On-Frage, wie zum Beispiel…
- … deinen Umsatz zu steigern und das Geld zu bekommen, das du dir wünschst, damit du dich besser fühlst … Suchst du nach Möglichkeiten, das zu erreichen?
Sprich sie laut aus oder ändere sie ab, um sie an deine eigene Situation anzupassen, und sprich sie laut aus!
Kannst du den Unterschied spüren?
Mit der richtigen Intention angewandt, verändert es die Energie und bringt hervorragende Ergebnisse.
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