Mein inaktiver Vertriebspartner rief mich an und verkündete: “Ich habe meinen ersten Kunden!”
Ich denke: “Toll! Endlich! Es ist schon fast 6 Monate her, dass er angefangen hat.”
Um das Gespräch in Gang zu halten, fragte ich: “Es ist also ein toller neuer Interessent, oder?”
“Nun, es ist … ein Interessent.” Seine Antwort machte mir ein wenig Sorgen. Aus meiner Erfahrung heraus konnte das nicht gut ausgehen.
Es dauerte ganze sechs Monate, bis mein inaktiver Vertriebspartner den größten Network-Marketing-Hasser seiner Stadt gefunden hatte. Und bei seiner Präsentation kam es zum Streit.
Totaler Fehlschlag.
Der nächste Versuch meines inaktiven Vertriebspartners, neue Kunden zu gewinnen?
Er fand einen potenziellen Kunden, der zwei Energydrinks und eine Handvoll Amphetamine brauchte, um genug Energie zu haben, um sich auf dem Sofa umzudrehen und nach seiner Fernbedienung zu suchen. Ein weiterer Fehlschlag.
Ich sage mir: “Sei hilfsbereit. Sei unterstützend.” Aber ich fing an, an meinem Vertriebspartner zu zweifeln.
Aber ich sollte meinen Vertriebspartner nicht kritisieren. Wer hat ihn denn schließlich gesponsert? Ich. Ich sollte hier etwas Verantwortung übernehmen. Also traf ich mich weiter mit dem einen oder anderen potenziellen Kunden, den er aus der Hölle holte.
Die schlechte Nachricht. Mein inaktiver Vertriebspartner wurde irgendwann still. Er rief nicht mehr an. Kein Kontaktversuch wurde bestätigt. Ja, die Leute ändern ihre Meinung und steigen aus unserem Geschäft aus. Das kommt vor.
Und die gute Nachricht? Einer der unqualifizierten Interessenten meines Vertriebspartners hat mich an jemanden verwiesen, der dem Unternehmen beigetreten ist. Es handelte sich also um einen Kontakt der dritten Generation. Aber diese Person hat sich engagiert und ihr Team aufgebaut.
Was habe ich aus dieser Erfahrung gelernt?
“Wie wichtig es ist, mit allen potenziellen Kunden zu sprechen, ob gut oder schlecht. Es geht nicht nur um die Menschen, mit denen wir reden, sondern jeder Interessent gibt uns einen Einblick in die Menschen, die er kennt.”
Es gibt ein altes Sprichwort: “Viele Führungskräfte werden von Menschen gefördert, die keine Führungskräfte sind.”
Wir wissen nicht, wohin uns unser nächster Interessent führen wird.
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