Ich habe ein ganzes Buch über „Eisbrecher“ geschrieben – darüber, wie du mit großartigen ersten Sätzen potenzielle Kunden begeisterst. Außerdem gibt es auch ein Eisbrecher Audio (M3 Download) das dir hilft. Es gibt so viele Eisbrecher-Formeln, und sie alle funktionieren!
Aber nicht jede Formel passt zu jedem. Warum? Weil wir alle unterschiedlich sind: Wir haben unterschiedliche Hintergründe, Selbstvertrauen, Fähigkeiten und vor allem unterschiedliche Wohlfühlzonen, wenn es um die Techniken geht, die wir anwenden möchten.
Es gibt hunderte Eisbrecher-Formeln und Techniken. Aber welche ist die einfachste, sicherste und gesellschaftlich akzeptierte?
Diese Formel mag nicht die mächtigste sein, aber sie ist für jeden anwendbar und angenehm. Und das Beste: Du wirst sie lieben!
Lass uns das Ganze mal mit einem Mengen-Diagramm der Eisbrecher erklären.
Das Mengen-Diagramm der Eisbrecher
Stell dir vor, wir haben einen großen Kreis, der alle möglichen Eisbrecher-Techniken umfasst. Manche sind leicht, manche schwierig. Bei einigen fühlen wir uns wohl, bei anderen weniger. Dieser Kreis repräsentiert „Was funktioniert“.
Der zweite Kreis in unserem Diagramm ist „Meine Fähigkeiten“. Das sind die Techniken, die wir tatsächlich umsetzen können. Je mehr Fähigkeiten wir haben, desto mehr Techniken aus dem ersten Kreis können wir nutzen.
Wenn wir neu im Network-Marketing sind, haben wir vielleicht noch nicht viele Fähigkeiten. Das schränkt unsere Auswahl an Eisbrecher-Techniken ein. Nun überlappen wir die beiden Kreise. Der Bereich, in dem sich die Kreise überschneiden, ist das, was wir mit unseren derzeitigen Fähigkeiten nutzen können.
Aber es gibt noch einen weiteren wichtigen Faktor: die Komfortzone.
Von den wenigen Techniken, die wir anwenden können, fühlen sich vielleicht nur eine oder zwei wirklich angenehm an. Und das ist entscheidend! Denn wenn wir uns unwohl fühlen, werden wir die Technik nicht anwenden.
Sich außerhalb der Komfortzone zu bewegen, klingt in der Theorie toll, aber in der Praxis ist es anstrengend. Unser Verstand wird immer wieder Ausreden finden, um in der Komfortzone zu bleiben. Wählen wir jedoch eine authentische Technik innerhalb unserer Komfortzone, müssen wir nicht ständig gegen uns selbst kämpfen. Das fühlt sich richtig gut an. Fast Magisch!
perfekte Eisbrecher
Hier ist einfache und effektive Eisbrecher-Formel, die jeder anwenden kann:
Schritt 1: Finde einen Vorteil, den du an deinem Geschäft liebst. Es macht Freude, über die eigenen Vorteile zu sprechen, und sie zu finden, ist wirklich einfach. Überall gibt es welche! Du hörst sie ständig von deinen Netzwerkkollegen. Lass uns jetzt gemeinsam eine Liste mit geschäftlichen Vorteilen erstellen. Natürlich können wir auch eine Liste der Produkt- und Dienstleistungsvorteile ergänzen:
- Von zu Hause aus arbeiten
- Den Chef feuern
- Mehr Zeit mit den Kindern verbringen
- Zwei Gehaltsschecks statt einem
- Sich selbst eine Gehaltserhöhung geben
- Nie mehr pendeln müssen
Das ist eine einfache Übung, und es gibt noch so viele weitere Vorteile, die du aufzählen kannst.
Schritt 2: Um Erlaubnis bitten. Das ist der Clou dieser Eisbrecher-Technik – genau das macht sie so angenehm. Hier steckt die Magie dieser Formel:
Nutzen + Erlaubnis = Bequemlichkeit
Lass uns diese Formel in die Praxis umsetzen. Hier sind einige Beispiele, wie du einen Vorteil ankündigst und dann um Erlaubnis bittest, ob deine Kunden mehr erfahren möchten.
Zuerst solltest du ein gutes Verhältnis aufbauen. Gib deinem potenziellen Kunden die Möglichkeit, zuerst zu sprechen. Ermutige ihn, über etwas zu reden, das einen Mehrwert für sein Leben darstellt oder über eine neue Entwicklung.
Du: „Was gibt’s Neues bei dir?“
Der Interessent spricht und fragt dann zurück: „Und bei dir? Was gibt’s bei dir Neues?“
Jetzt habt ihr eine Verbindung aufgebaut. Ihr seid im Gespräch, und du hast deinem potenziellen Kunden höflich zugehört. Nun ist es Zeit für deine Eisbrecher-Antwort. Du könntest antworten:
Schritt 1 (Nutzen): „Sieht so aus, als könnte ich meinen Job am Ende des Jahres kündigen.“
Schritt 2 (Erlaubnis): „Möchtest du wissen, wie ich das machen werde?“
Und schon ist es erledigt.
Dein Interessent entscheidet sich sofort. Ganz einfach, bequem und unglaublich effektiv. Innerhalb von Sekunden kann er entscheiden, ob dein Vorteil für ihn interessant ist oder nicht.
Hier noch ein paar weitere Beispiele:
- „Ich werde jeden Monat eine kleine Gehaltserhöhung bekommen. Willst du wissen, wie das funktioniert?“
- „Ich werde nie wieder zur Arbeit pendeln müssen. Willst du meinen Geheimplan wissen?“
- „Mein Nachbar arbeitet jetzt Vollzeit von zu Hause aus. Willst du wissen, wie er das macht?“
- „Ich habe einen Plan, wie ich für immer ein langes Wochenende haben werde. Willst du meinen Plan wissen?“
- „Ich habe dieses Jahr zwei Weihnachtsgelder bekommen. Willst du wissen, was passiert ist?“
- „Meine Frau verdient jetzt in Teilzeit mehr als ihr Chef in Vollzeit. Willst du wissen, wie sie das macht?“
- „Ich habe einen geheimen Plan, um aus diesem Job zu entkommen. Willst du meinen Plan in der Kaffeepause hören?“
Unsere Interessenten antworten: „Erzähl mir mehr.“ Wir machen es ihnen leicht, „Ja“ zu sagen und mehr über unseren Vorteil zu erfahren.
Was passiert, wenn unsere Interessenten nicht interessiert sind? Kein Problem! Sie können das Thema wechseln und über das Wetter, Sport oder Einkaufen reden. So läuft das in allen Gesprächen. Das Thema zu wechseln, ist ganz normal.
Aber was ist mit unseren Produkten oder Dienstleistungen? Kein Problem, lass uns auch dazu ein paar inspirierende Beispiele durchgehen. Das macht richtig Spaß!
- „Ich habe endlich die letzten 10 Kilo abgenommen. Willst du wissen, wie das passiert ist?“
- „Ich habe jetzt mehr Energie als je zuvor. Willst du mein neues Geheimnis wissen?“
- „Meine Haut wird jetzt jünger statt älter. Willst du wissen, wie das möglich ist?“
- „Ich bin alle Chemikalien in meinem Haus losgeworden. Willst du wissen, was ich jetzt benutze?“
- „Meine Handyrechnung ist jetzt 30 Euro pro Monat niedriger. Willst du wissen, was passiert ist?“
- „Ich habe herausgefunden, wie ich einen Rabatt auf unsere Stromrechnung bekomme. Willst du wissen, wie das geht?“
- „Meine Schwester hat mir gezeigt, wie man Fünf-Sterne-Urlaube zu günstigen Preisen machen kann. Willst du wissen, was sie mir gezeigt hat?“
- „Ich habe beschlossen, viel länger zu leben. Willst du meinen Plan wissen?“
- „Ich schlafe jetzt viel besser. Willst du mein Geheimnis wissen?“
Genug Beispiele für heute! Lass uns das Ganze noch einmal zusammenfassen.
Erinnerst du dich daran, was wir im Network Marketing tun?
A. Wir sprechen mit potenziellen Kunden.
B. Wir bieten ihnen eine weitere Option für ihr Leben.
C. Wir nehmen die „Ja“-Entscheidungen derjenigen entgegen, die das wollen, was wir zu bieten haben.
Jetzt haben wir einen Masterplan, der:
- Funktioniert.
- Deinen Fähigkeiten entspricht.
- Höflich und angenehm ist.
Wir sprechen nur mit denjenigen weiter, die sich freiwillig melden und sagen: „Bitte erzähl mir mehr. Ich bin an diesem großen Vorteil interessiert.“
Und jetzt ist das Rätsel gelöst.
Jahrelang haben sich Network-Marketing-Führungskräfte gefragt: „Mein Team weiß genau, was es sagen muss. Sie wissen genau, was sie tun müssen. Ich habe sie mit den besten Fähigkeiten ausgebildet. Warum wollen sie dann nicht loslegen und mit der Akquise beginnen?“
Die Antwort ist klar: der dritte Kreis.
Wenn eine Aktivität nicht in unserer Komfortzone liegt, werden wir sie nicht machen. Der dritte Kreis ist der Schlüssel, der unser Geschäft entweder zum Albtraum oder zur schönsten Tätigkeit der Welt macht.
Wenn du Teammitglieder hast, die zögern, etwas zu tun, ist es deine Aufgabe, etwas zu finden, das ihren Fähigkeiten entspricht und in ihrer Komfortzone liegt.
Aber, aber, aber … Noch eine Ausrede?
„Ich weiß nicht, was ich in meiner Komfortzone sagen soll. Mein Sponsor hilft mir nicht. Ich bin hilflos. Ich weiß nicht, was ich nicht weiß!“
Ja, es ist nicht deine Schuld, wenn du nicht weißt, was du sagen sollst. Aber es ist deine Verantwortung, es zu lernen.
Wenn du jetzt noch keinen bequemen Eisbrecher hast, wo kannst du weitere Optionen lernen?
- Ein guter Mentor
- Millionen von Internet-Seiten
- Erfahrung durch Versuch und Irrtum
- Praktische Ausbildung bei deinem Sponsor
- Bücher
- Audio-Training
- Seminare und Workshops
- Gesunder Menschenverstand
Entweder du verpflichtest dich, zu lernen, wie du dein Geschäft erfolgreich betreiben kannst, oder du entscheidest dich, dort zu bleiben, wo du bist. Die Entscheidung liegt bei dir.
Eisbrecher
Entdecken Sie im Buch “Eisbrecher” wirkungsvolle Formeln und Beispiele, um jeden Kontakt in einen heißen Interessenten zu verwandeln. Gewinnen Sie mehr Interessenten und genießen Sie das Präsentieren.
Eisbrecher Audio
Das Audio-Programm “Eisbrecher” von Tom “Big Al” Schreiter ist Ihre Geheimwaffe, um auf einfache und unterhaltsame Art mit potenziellen Interessenten ins Gespräch zu kommen. In der heutigen Geschäftswelt ist es unerlässlich, überzeugende verbale Argumente zu besitzen, um erfolgreich zu sein. Tom Schreiter, der Erfolgsautor und Network-Marketing-Experte, zeigt Ihnen in diesem Audio-Programm, wie Sie ein anziehender […]
