Viele Network-Marketing-Profis wissen oft nicht, was sie am Ende einer Präsentation tun sollen. Sie treffen sich mit ihrem potenziellen Kunden auf einen Kaffee, schicken ihm ein Video oder bitten ihn, an einer Präsentation teilzunehmen, und dann wissen sie einfach nicht, was sie tun sollen. Das kann unangenehm sein, und wenn du diesen Moment nicht richtig bewältigst, wirst du es schwer haben, deine Ziele zu erreichen.
Was solltest du also tun, nachdem du einen potenziellen Kunden auf dein Angebot aufmerksam gemacht hast?
Ganz einfach: Stell Fragen. Du solltest einen beratenden Ansatz wählen. Wenn du nur versuchst, zu verkaufen, zu verkaufen, zu verkaufen, wirst du die Leute abschrecken.
Hier sind die 4 Fragen, die du am Ende einer Präsentation stellen solltest, um den potenziellen Kunden zum Abschluss zu bringen:
1. Ausgehend von dem, was du gerade gesehen hast, wie viel müsstest du pro Monat verdienen, damit sich dieses Geschäft für dich lohnt?
Es spielt keine Rolle, wie die Antwort lautet, lass sie einfach sagen, was sie von dieser Gelegenheit erwarten. Nehmen wir an, sie sagen 2000 € pro Monat. Nächste Frage…
2. Wie viele Stunden pro Woche wärst du bereit, in dieses Geschäft zu investieren, um die 2000 € im Monat zu verdienen?
Sagen wir, sie sagen 8 Stunden pro Woche. Nächste Frage …
3. Wie viele Monate würdest du bereit sein, diese 8 Stunden pro Woche zu arbeiten, um ein passives Einkommen von 2.000 € pro Monat zu verdienen?
Vielleicht sagen sie 6 Monate. Letzte Frage…
4. Wenn ich dir zeigen kann, wie du mit 8 Stunden pro Woche 2.000 € im Monat verdienen kannst, gibt es dann noch etwas, das du wissen musst, um anzufangen?
Indem du diese Fragen stellst, gibst du deinen potenziellen Kunden die Möglichkeit, sich ihre eigene inspirierende Realität zu schaffen, und die meisten werden bereit sein, sich deinem Unternehmen anzuschließen.
Nur ein Hinweis: Wenn die Antworten unrealistisch sind, z. B. wenn deine Interessenten sagen, dass sie 10.000 € im Monat verdienen wollen und bereit sind, 2 Stunden in der Woche zu arbeiten, ist es deine Aufgabe ihre Erwartungen zu steuern. Erkläre ihnen, dass sie sich ein realistischeres Ziel setzen können, wenn sie eine der beiden Zahlen ändern, entweder die Höhe des Geldes oder die Anzahl der Stunden. Wenn du ehrlich bist, wirst du glaubwürdiger.
Diese Fragen sind leicht zu merken und können immer wieder verwendet werden. Und wenn du sie anwendest, wirst du bald großartige Ergebnisse erzielen!
