Möchtest du wissen wie du deine Interessentenliste kontinuierlich und ohne Stress erweitern kannst? Mit diesen fünf einfachen Schritten wird es dir leichter fallen, immer genug Gesprächspartner zu haben, die sich für dein Network-Marketing-Geschäft interessieren könnten.
Ich erinnere mich noch daran, wie gestresst ich war, als ich mich zum ersten Mal im Network-Marketing-Geschäft engagierte und mir jeden Tag die Frage stellen musste: „Kenne ich jemanden? Kenne ich jemanden?“ Und da ich so jung war, gerade einmal 22 Jahre alt, hatten die meisten Leute, die ich kannte, kein Geld und dachten nicht wirklich unternehmerisch. Sie dachten daran, wie sie das Wochenende überstehen könnten.
Deshalb habe ich meine kleine Liste erstellt und bin mit viel Angst und wenig Geschick an diese Liste herangegangen. Ich begann, die Liste abzuarbeiten, meine besten Interessenten sagten „nein“, und ich arbeitete mich weiter durch. Je kleiner meine Liste wurde, desto größer wurde meine Angst.
Damals dachte ich, der Erfolg im Network-Marketing hinge davon ab, wie viele und welche Leute man am Anfang kennt. Wenn man eine große Liste mit guten Kontakten und Beziehungen hat, würde man im Network-Marketing ein großes Geschäft aufbauen können. Doch ohne eine solche Liste – zum Beispiel, wenn man in einer Kleinstadt lebt, noch nicht geübt darin ist, Kontakte zu knüpfen, oder eher introvertiert ist wie ich – schienen die Chancen auf Erfolg gleich null.
Aber was ich im Laufe der Jahre gelernt habe, ist, dass das so nicht stimmt. Erfolgreiche Menschen im Network-Marketing sehen die Suche nach neuen Kontakten als eine Fähigkeit, die sie entwickeln. Die meisten Leute, die sie in ihr Geschäft bringen, haben sie erst kennengelernt, nachdem sie selbst ins Network-Marketing eingestiegen sind. Frag ruhig mal deine Führungskräfte: Wie viele Menschen, die sie heute in ihrem Team haben, kannten sie schon vor ihrem Einstieg? Du wirst sehen, dass die Mehrheit der Kontakte erst nach dem Start im Network-Marketing entstanden ist.
Das bedeutet: Der Erfolg hängt nicht von den Kontakten ab, die man zu Beginn hatte, sondern davon, wie gut man darin wird, neue Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu pflegen.
Heute werde ich dir also fünf Schritte vorstellen, mit denen du unbegrenzte Möglichkeiten für Interessenten hast – eine Art Kurzkurs, damit dir nie die Leute ausgehen, mit denen du über dein Network-Marketing-Produkt oder deine Geschäftsmöglichkeit sprechen kannst.
Schritt 1: Erstelle eine Aktive Kandidatenliste
Der erste Schritt, den du vielleicht sogar schon begonnen hast, ist das Erstellen einer sogenannten „Liste aktiver Kandidaten“. Dabei geht es nicht um 20 Namen, die du schnell auf die Rückseite eines Umschlags kritzelst, oder 40 Personen auf einem Notizblock. Stell dir vor, du würdest 1.000 Dollar für jeden Namen bekommen, den du aufschreibst – wie viele Leute könntest du dann auf die Liste setzen? Sammle wirklich jeden, den du kennst oder jemals getroffen hast und an den du dich erinnern kannst.
Um dir dabei zu helfen, gibt es viele Strategien, um dein Gedächtnis aufzufrischen und Namen zu sammeln. Heute habe ich dafür eine kostenlose Ressource für dich: den „Ultimative Memory Jogger“. Dieses Arbeitsbuch kannst du kostenlos herunterladen. Es enthält eine Anleitung, wie du potenzielle Kunden finden kannst, einige Gesprächsskripte, die dir zeigen, was du sagen kannst, und eine riesige Liste an Kategorien, die dir dabei helfen, dich an weitere Kontakte zu erinnern.
ein Geschenk von mir an dich. Ich hoffe, du nutzt es als hilfreiches Tool, um direkt mit Schritt 1 loszulegen: dem Aufbau deiner aktiven Kandidatenliste.
Schritt 2: Erweitere deine Liste ständig
Der Grund, warum ich die Liste „aktiv“ nenne, ist der nächste wichtige Schritt: die ständige Erweiterung deiner Kontakte. Was bedeutet das? Es geht nicht nur um die Menschen, die du heute kennst, sondern auch um all jene, die du noch treffen wirst. Egal, ob es zufällige Begegnungen oder gezielte Vernetzungen sind – halte deine Liste lebendig und wachsend.
Ein einfacher, aber effektiver Tipp dafür: Füge täglich zwei neue Personen hinzu. Diese kannst du online treffen, in sozialen Gruppen oder einfach im Alltag – zum Beispiel beim Spaziergang mit dem Hund oder durch eine nette Unterhaltung im Restaurant. Verbinde dich mit diesen Menschen, vielleicht durch ein freundliches Gespräch oder über soziale Netzwerke wie Facebook. Es geht dabei nicht darum, sie sofort als potenzielle Kunden zu sehen, sondern erst einmal eine echte Verbindung aufzubauen. So kannst du Schritt für Schritt Vertrauen und Glaubwürdigkeit schaffen und ihnen dann, wenn es passt, dein Produkt oder deine Geschäftsmöglichkeit vorstellen.
Schritt Nr. 2 lautet also: Erweitere deine Liste kontinuierlich.
Schritt 3: Schärfe dein Bewusstsein
Der dritte Schritt ist, dein Bewusstsein zu schärfen. Im Alltag begegnen dir oft Menschen, die für dein Geschäft wertvoll sein könnten oder ideal zu deinem Produkt passen würden – aber manchmal bemerken wir sie gar nicht. Unser Fokus ist oft so eng, dass wir Gelegenheiten übersehen, wie zum Beispiel die freundliche Bedienung im Restaurant, die eine perfekte Gelegenheit sein könnte.
Hier kommt es auf dich an: Erweitere deinen Blickwinkel und trete bewusst aus deinem engen Freundeskreis heraus. Erfolgreiche Network Marketer haben sich angewöhnt, wachsam und offen für neue Kontakte zu sein. Sie jagen keine Leute, die sie mit Visitenkarten überhäufen – sie sind daran interessiert, echte Verbindungen zu knüpfen und Beziehungen zu pflegen. Als eher introvertierter Mensch musste ich mir diese Offenheit bewusst aneignen.
Schritt Nr. 3 lautet also: Schärfe dein Bewusstsein.
Schritt 4: Urteile nicht vorschnell
Ein weiterer wichtiger Gedanke beim Aufbau deiner Liste lautet: Urteile niemals vorschnell. Es ist oft verlockend, Menschen als „ungeeignet“ abzustempeln, weil sie zu wenig Geld haben, zu erfolgreich oder zu beschäftigt wirken. Aber du kannst nie wissen, was in ihrem Leben gerade vor sich geht. Vielleicht suchen sie sogar aktiv nach einer neuen Chance oder nach einer sinnvollen Aufgabe.
Ein Beispiel dafür ist mein Cousin Steve. Er war Pastor und reiste viel umher. Ich hätte nie daran gedacht, ihn auf Network Marketing anzusprechen. Doch Jahre später stellte sich heraus, dass er tatsächlich eine neue Möglichkeit suchte. Er trat einem Network-Marketing-Unternehmen bei und gehört heute zu den Top-Verdienern in einem Milliarden-Dollar-Unternehmen. Nur weil ich ihn damals vorschnell als „ungeeignet“ abgehakt hatte, habe ich diese Chance verpasst.
Deshalb: Urteile nicht vorschnell über Menschen, denen du begegnest..
Schritt 5: Netzwerke gezielt
Dieser letzte Schritt ist besonders wichtig, vor allem, wenn du jemand bist, der gerne in festen Routinen lebt. Netzwerke gezielt und trete bewusst neuen Gruppen bei. Engagiere dich in deiner Gemeinde, bei wohltätigen Projekten oder in Hobbygruppen. So lernst du viele neue Menschen kennen, baust wertvolle Beziehungen auf und hast später auf natürliche Weise die Möglichkeit, über dein Geschäft zu sprechen.
Es ist schwierig, sich mit der Welt zu verbinden, wenn man den ganzen Tag zu Hause sitzt. Gehe raus, erweitere deinen Horizont und knüpfe bewusst neue Kontakte.
Diese fünf Strategien zusammengefasst:
- Beginne mit einer Liste aktiver Kandidaten.
- Erweitere deine Liste ständig.
- Schärfe dein Bewusstsein.
- Urteile niemals vorschnell.
- Netzwerke gezielt und mit Absicht.
Auch introvertierte Menschen können im Network-Marketing erfolgreich sein, wenn sie diese Schritte beherzigen. Viel Erfolg dabei, deine Interessentenliste mühelos zu erweitern und dein Network-Marketing-Geschäft zu stärken!
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